微信小程序正在重點(diǎn)深入與線下零售業(yè)態(tài)及電商的合作，促進(jìn)小程序開發(fā)者的商業(yè)變現(xiàn)。

微信小程序產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹到，小程序開發(fā)者的商業(yè)變現(xiàn)主要有兩種方式：一是通過廣告流量主的方式獲得相應(yīng)份額的廣告分成，二是對(duì)電商而言，加快用戶轉(zhuǎn)化率從而促成銷售量的增長(zhǎng)。前者也是大多數(shù)內(nèi)容生產(chǎn)商自媒體的主要盈利模式（如公眾號(hào)），但小程序重在提供服務(wù)而非內(nèi)容；而后者正給零售行業(yè)帶來(lái)變革，小程序能有效加速線下零售業(yè)數(shù)字化一體化的進(jìn)程，提升實(shí)體店的運(yùn)作效率。

微信小程序正在大力與線下零售業(yè)態(tài)合作，但小程序的主要功能不在賣貨，而是更好地支持線下，比如通過小程序提供會(huì)員積分、優(yōu)惠券、退換貨等服務(wù)。漢光百貨商務(wù)電子部產(chǎn)品總監(jiān)董有良告訴36氪記者，作為傳統(tǒng)大型零售百貨行業(yè)，漢光百貨希望繼續(xù)延續(xù)以往在線下帶給用戶的“逛街的樂趣”，不刻意追求場(chǎng)景化服務(wù)，更多的是去“減少用戶停留在線上的時(shí)間和精力”。

微信小程序正在取代過去曾經(jīng)被大部分企業(yè)所采用的H5頁(yè)面，成為品牌的會(huì)員及服務(wù)的主要窗口。比如，由于過去搭建的H5電商網(wǎng)站效果不佳，漢光百貨已經(jīng)完全舍棄了H5，漢光百貨于今年1月上線了小程序，一個(gè)月內(nèi)拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)70%，客單價(jià)增長(zhǎng)達(dá)36%，用戶留存時(shí)長(zhǎng)便增加了120%。此外，線下的服務(wù)效率也得到了提升，漢光百貨運(yùn)行的收銀臺(tái)從18個(gè)降低到了14個(gè)。據(jù)了解，放棄H5而把會(huì)員體系及服務(wù)全面轉(zhuǎn)向小程序的商家不在少數(shù)。

百果園也利用小程序開發(fā)了拼團(tuán)自提的功能，該功能為百果園帶來(lái)了日均超過兩萬(wàn)的到店客流，近40%的二次轉(zhuǎn)化率，以及約15%的新用戶，與此同時(shí)，通過小程序也能給出準(zhǔn)確的用戶畫像。據(jù)了解，百果園自2017年9月發(fā)布第一版小程序，累計(jì)用戶數(shù)達(dá)500萬(wàn)，日活峰值達(dá)50萬(wàn)。

“小程序是個(gè)趨向于完美的會(huì)員載體。”百果園自營(yíng)電商負(fù)責(zé)人李想在微信公開課上表示。零售的本質(zhì)是流量和品牌的運(yùn)營(yíng)，對(duì)于百果園這樣的線下零售店來(lái)說(shuō)，小程序最大的功能在于會(huì)員體系的建立和完善。原先百果園在店內(nèi)采用的是會(huì)員報(bào)手機(jī)號(hào)的方式，在小程序推出后改為了掃會(huì)員碼的方式，極大地節(jié)省了時(shí)間，同時(shí)會(huì)員對(duì)于積分和等級(jí)的感知上也大為提升。

此外，微信官方還宣布，目前，每位用戶平均每天打開4次小程序，其中高達(dá)54%為用戶主動(dòng)訪問。

擁有700多萬(wàn)微博粉絲、160多萬(wàn)微信關(guān)注的時(shí)尚博主gogoboi，在過去在H5上賣貨的效果不佳后，聯(lián)手LOOK開發(fā)了自己的小程序“不大精選”，據(jù)LOOK創(chuàng)始人、CEO嚴(yán)明介紹，目前已經(jīng)有超過57%的用戶通過公眾號(hào)菜單欄、小程序歷史列表、微信下拉小程序任務(wù)欄等方式主動(dòng)訪問“不大精選”，可見用戶已經(jīng)逐漸養(yǎng)成了在小程序內(nèi)瀏覽貨品的習(xí)慣。

對(duì)于微信內(nèi)的電商而言，用戶使用小程序習(xí)慣的養(yǎng)成是一個(gè)福音，這意味著微店之后，微信小程序電商或許會(huì)成為網(wǎng)紅們賣貨的一個(gè)更加理想的渠道。一個(gè)趨勢(shì)是，越來(lái)越多的用戶如同逛淘寶一般把瀏覽小程序商店當(dāng)作日常，而不是靠公眾號(hào)、聊天推薦進(jìn)入小程序購(gòu)買。

隨著淘寶的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，流量往“網(wǎng)紅店”集中，微信電商小程序未嘗不是值得嘗試的藍(lán)海。更何況，與微信生態(tài)內(nèi)公眾號(hào)、微信群等功能的結(jié)合，更利于建立顧客與品牌的聯(lián)系，形成社群。