2018年7月，云像科技正式推出“魔鈴”新品爆款——母嬰社交營(yíng)銷小程序，一款基于社交營(yíng)銷的獲客SaaS平臺(tái)，幫助母嬰機(jī)構(gòu)連接更多潛在客戶，捕獲精準(zhǔn)客戶，有效降低獲客成本。

隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代到來和二胎政策的全面開放，中國(guó)母嬰市場(chǎng)將迎來新一輪井噴式的增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，未來三年中國(guó)母嬰市場(chǎng)總量有望達(dá)到3萬億元。一方面市場(chǎng)總量龐大，另一方面相關(guān)服務(wù)供給嚴(yán)重不足。

四大痛點(diǎn)圍困 母嬰機(jī)構(gòu)亟需增長(zhǎng)新動(dòng)力

有數(shù)據(jù)顯示，未來三年中國(guó)母嬰市場(chǎng)總量有望達(dá)到3萬億元。一方面市場(chǎng)總量龐大，另一方面相關(guān)服務(wù)供給嚴(yán)重不足。由于母嬰整體市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻和市場(chǎng)集中度低，當(dāng)前母嬰機(jī)構(gòu)有四大營(yíng)銷痛點(diǎn)廣泛存在。

痛點(diǎn)一：推廣手段落后，營(yíng)銷手段老套，缺乏新玩法。

母嬰機(jī)構(gòu)因?yàn)轶w量和預(yù)算限制，難以通過巨大的曝光量導(dǎo)流，常見的營(yíng)銷玩法又因缺乏持續(xù)性創(chuàng)新而難以形成合力，已有的營(yíng)銷素材價(jià)值無法實(shí)現(xiàn)最大化，使得機(jī)構(gòu)營(yíng)銷之路愈發(fā)艱難。

痛點(diǎn)二：數(shù)據(jù)流失嚴(yán)重，過往數(shù)據(jù)未能留存、運(yùn)用，缺乏導(dǎo)流與識(shí)別潛客的技術(shù)手段。

沒有自己的數(shù)字化營(yíng)銷方法和營(yíng)銷武器的支撐，就錯(cuò)失了主導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展的先機(jī)，盲目運(yùn)營(yíng)的后果很可能被同行擠出隊(duì)列。

痛點(diǎn)三：非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，用戶體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不一，難以有效傳達(dá)推廣。

因個(gè)體差異而導(dǎo)致的不良評(píng)價(jià)，會(huì)給機(jī)構(gòu)帶來巨大的傷害，但又無法評(píng)估對(duì)錯(cuò)。非可量化的詮釋服務(wù)等級(jí)，使得對(duì)外傳播受限，難以用有效手段包裝，吸引用戶關(guān)注，這是母嬰服務(wù)業(yè)當(dāng)下最大的痛點(diǎn)之一。

痛點(diǎn)四：獲客渠道不精準(zhǔn)，客戶轉(zhuǎn)化率低。

朋友圈廣告、SEM、移動(dòng)廣告，高消耗的同時(shí)流量來源無法監(jiān)控導(dǎo)致后續(xù)投放更加迷茫。渠道費(fèi)用和客戶轉(zhuǎn)化不成正比，也嚴(yán)重打擊了母嬰機(jī)構(gòu)從業(yè)者的信心。

針對(duì)以上行業(yè)營(yíng)銷痛點(diǎn)，云像科技旗下“魔鈴”，以社交營(yíng)銷為核心，以小程序輔助機(jī)構(gòu)完成精準(zhǔn)獲客，幫助母嬰機(jī)構(gòu)全面提升獲客與轉(zhuǎn)化能力，構(gòu)建更深入人心的門店形象。

沉淀數(shù)據(jù) 經(jīng)營(yíng)用戶池

數(shù)據(jù)沉淀：準(zhǔn)確獲得潛客與已有客戶活動(dòng)線索與參與軌跡，挖掘周邊潛在用戶，打造用戶池。

眾所周知，母嬰機(jī)構(gòu)的客群，理論上永遠(yuǎn)嘗新并受到時(shí)代、群體、地域、甚至社區(qū)的影響極大，很多細(xì)微波動(dòng)都在無形地影響最終的客戶數(shù)據(jù)，如何監(jiān)控這些差異，并分析其背后成因，提出解決方案，是用戶數(shù)據(jù)價(jià)值所在。

魔鈴，通過系列場(chǎng)景化玩法豐富傳播形式，吸引潛客轉(zhuǎn)化，但同時(shí)給予機(jī)構(gòu)以數(shù)據(jù)留存，助力分析營(yíng)銷行為背后的深層現(xiàn)象，為下一次的營(yíng)銷推廣提出指導(dǎo)性建議。

每個(gè)活動(dòng)，從數(shù)據(jù)入口、線索收集，都可以實(shí)時(shí)獲取用戶LBS定位，結(jié)合用戶的來訪記錄，判斷是否為周邊小圈子用戶，并根據(jù)關(guān)鍵用戶屬性，預(yù)測(cè)小圈子的標(biāo)簽與構(gòu)成，是否為機(jī)構(gòu)的目標(biāo)用戶。

在營(yíng)銷活動(dòng)中獲取用戶數(shù)據(jù)，可精準(zhǔn)獲得潛客線索，逐步形成潛在用戶池，記錄其進(jìn)入頁(yè)面后繼的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，以用作未來營(yíng)銷活動(dòng)的參考依據(jù)，精細(xì)辨別營(yíng)銷效果與可提升之處。

沉淀用戶數(shù)據(jù)，經(jīng)營(yíng)用戶池對(duì)于每個(gè)企業(yè)的重要性不言而喻，甚至關(guān)系企業(yè)命脈。魔鈴提供營(yíng)銷武器，助力母嬰機(jī)構(gòu)沉淀數(shù)據(jù)，經(jīng)營(yíng)用戶池，致力于讓每個(gè)品牌都有自我驅(qū)動(dòng)的成長(zhǎng)力。

母嬰大潮方興未艾，當(dāng)社交營(yíng)銷與小程序遭遇母嬰行業(yè)風(fēng)云際會(huì)，云像科技旗下魔鈴期待在消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下，以社交營(yíng)銷為核心，以小程序助力機(jī)構(gòu)完成精準(zhǔn)獲客，助力母嬰行業(yè)商業(yè)格局加速迭代。

以社交營(yíng)銷為核心 以小程序輔助機(jī)構(gòu)完成精準(zhǔn)獲客

社交營(yíng)銷獲客：“魔鈴”通過一系列鏈接消費(fèi)者的營(yíng)銷場(chǎng)景、社群營(yíng)銷玩法，引導(dǎo)目標(biāo)用戶積極分享、傳播，激活沉默用戶，提升活躍度。

魔鈴社交營(yíng)銷小程序?yàn)槟笅霗C(jī)構(gòu)搭建的活動(dòng)拼團(tuán)、心愿單、砍價(jià)及價(jià)格猜猜等社交化、游戲化、趣味化的營(yíng)銷場(chǎng)景，都是旨在用社交手段擴(kuò)大二次傳播參與，降低宣傳成本，獲取精準(zhǔn)潛客的營(yíng)銷玩法。

用戶參與成本降低，商家曝光成本減少，共同獲利的同時(shí)，為服務(wù)的優(yōu)化提供了可能。

這樣的場(chǎng)景營(yíng)銷適用于親子早教、親子游泳、親子攝影以及兒童健康管理等母嬰細(xì)分行業(yè)。

魔鈴致力于降低活動(dòng)傳播的枯燥性，激活用戶活躍度和參與樂趣，帶入式場(chǎng)景化玩法，提升活動(dòng)傳播效率。激發(fā)核心用戶通過轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、社群、社區(qū)及個(gè)人微信號(hào)等傳播方式，讓用戶參與的過程更加有趣，傳播形式更加豐富，從而擴(kuò)大影響力和精準(zhǔn)獲客的范圍，以實(shí)現(xiàn)提升門店業(yè)績(jī)、吸引更多會(huì)員、優(yōu)化用戶體驗(yàn)、促進(jìn)二次消費(fèi)和用戶數(shù)據(jù)沉淀的效果。